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    想要打一个海底捞式的广告,不知道这6点是不行的!

    发表时间:2019-10-26 信息来源:www.pibcuiaba.com 浏览次数:1113

     

    销售人员是演员:他们的首要任务是说服,而不是真诚。

    硅谷风险投资教父:彼得蒂尔

    《从0到1》中有这样的句子:

    销售能力涵盖范围很广:新手,专家和高手,甚至超级高手之间都有很多级别。如果您对超级大师一无所知,那不是因为您没有遇到他们,而是因为他们很棒,而且不容易发现。

    星巴克的营销方式非常高。柔和宽泛的文案写作是他的主要手段。但是,经过研究,我们发现一座山比一山高,海底捞是当地的大品牌。营销方法比星巴克更好。高于段落!

    通过微信“阅读清单”(包括非连锁“品牌”,如沙县),您可以看到海底捞的阅读量仅次于肯德基,麦当劳和星巴克。

    ▲资料来源:FooAds.com

    令人惊讶的是,并不是说海底捞依靠的是拥有数千家商店历史悠久的餐厅的数量,而是在如此众多的相关内容中,很难找到一种可以确定为海上钓鱼的产品。软文。

    换句话说,尽管许多人(包括Big V)都对海底捞说了好话,但很难说他们是因为从海底捞那里得到了钱。

    例如,在今年8月因厨房暴露而使海底捞被推到最前沿的那一天,一篇名为《我当然是选择原谅海底捞啦》的文章迅速阅读了100,000多篇文章,从消费者的角度来看,这件事非常合理。至少,“李居夫”的分析似乎足够(合理且有说服力)。

    那么,海底捞在做什么营销?除了变态的服务和人们之间的歌唱,还有以下这些看不见的元素:

    首先,使用口耳相传

    广告和口碑推荐之间的区别在于:传播者的位置和传播动机。

    前者知道品牌正在找人说,动机是出售商品;后者是亲戚或KOL与粉丝之间的交流,其动机主要是互相关心,表达自己或分享有用的信息。

    海淀捕鱼实际上倾向于“口口相传”路线,其在微博上的数量明显高于在微信上的数量,这表明与“海上捕鱼”有关的信息中有很大一部分是人们自发共享的。而不是故意为此编写一条推文。

    要使您的广告“不可见”,您需要让其他人以信息共享的方式介绍您的产品。

    例如,引入功能性饮料,传统广告会说:

    “ XX饮料,健康的能源!”

    以共享信息的形式,您可以:

    “我连续3天喝了16种功能性饮料,发现XX饮料具有最佳的提神效果!”

    ▲每年仅用一百种口味的三明治减肥的故事也是如此

    第二,进入场景

    当受众没有任何心理准备时,传统广告通常是无法预测的。例如,如果您正在观看视频,则突然插入一个15秒的广告.

    对于传统广告的此功能,为了使您的广告“不可见”,您应该在介绍产品信息之前创建一个非常适合产品信息的场景或主题。

    像海底捞一样,我们之所以不认为其他人从海底捞那里收取了钱,是为了与我们分享海底捞的故事,因为这些故事非常适合这些场景,例如对海钓服务的描述。流行的微博,消费者在微博上发了一条消息“海鸭陪我吃饭”,分享我的精彩经历,为什么我说我做广告?

    海底捞的故事太笼统了,可以说不是针对性的。

    ▲微博截图

    三,反向营销

    传统广告说的很好,所谓的“反向营销”就是主动提出自己的一些缺点,即“自黑”。

    众所周知,海淀钓鱼是“自黑的”,如下所示,您无需单击即可,仅需看标题即可:

    《海底捞董事长:我做了那么多亲情化举动,却“败给”一个吧台小姑娘》

    当然,作为一个大品牌或一个大人物,这种“自黑自大”更像是一个玩笑,就像马云所说的,他最后的遗憾是创造阿里巴巴.

    毫秒后操作超时,收到-1个字节中的0个

    传统广告将尝试将受众的注意力集中在产品上。有时,当他们关注其他信息时,我们也可以潜入产品信息中。

    就像上面提到的《海底捞董事长:我做了那么多亲情化举动,却“败给”一个吧台小姑娘》一样,当我们仍然想知道“酒吧里的小女孩如何击败主席”时,张勇(海底捞的董事长)已经灌输了很多“和我们在一起”。有关海底捞品牌文化的信息。

    六,宣传类别

    人们通常认为只有品牌名称或LOGO被视为广告。但是,如果您的品牌是该领域的绝对领导者,那么您只能宣传类别而不是品牌,这也可以使广告更加“隐形”。

    例如,戴比尔斯(De Beers)曾经控制着世界各地的钻石业务。在拍摄时,它没有说“ Dybils的钻石代表爱”,而是直接说“钻石代表爱”。 “

    如果现在看看人们,您会相信这个口号.

    当然,“仅提及类别而不说品牌”的门槛很高。毕竟,每个行业最多只有一家公司有资格这样做。

    摘要

    事实上,广告变得“无形”的六个基本方式是六个词:伪装位置和动机。

    此外,实际上是无意间创建了一些非常易于沟通和可信的信息,并且对品牌有利。

    一方面,我们应该主动探索这些教资会的创意内容;另一方面,我们可以根据这些“事故”的特征完全制作“隐形”广告。

    麦当劳|星巴克|冰雹钓鱼

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