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    在线少儿英语步入下半场,市场的理性胜过资本的喧嚣

    发表时间:2020-01-13 信息来源:www.pibcuiaba.com 浏览次数:757

     

    从16年到17年上半年,儿童英语网络教育市场呈现出井喷的发展趋势。资本的大量涌入催生了新的“独角兽”企业,如更早起步的VIPKID,2亿美元的轮D融资将它们直接带入“独角兽营”。事实上,在过去的一年半里,资本市场对网络教育的关注一直像一头寻找猎物的野兽,时刻关注着它,等待机会,不愿意错过任何有“潜力”成为“独角兽”的公司。

    我不得不说,资本的作用是巨大的。至少就获得客户的成本而言,资本的作用是显而易见的。接受融资的机构将更多预算用于公共关系、广告、营销合作和增加销售人员。因此,它受到的关注和付费用户的数量肯定会超过那些不受资本青睐的新在线教育公司。

    所以,当我们看到“独角兽”组织宣布的一天销售额和年收入目标时,我们不必感到惊讶和奇怪。这一政策有利于消费升级,已经使外籍教师的网络教育市场规模达到1000亿。在如此广阔的轨道上,加上巨额融资,这确实“增加了实力”。

    随着越来越多的竞争对手加入进来,这种“独角兽”竞争模式必然会改变。在比赛的前半段,巨额资金造成的极度不平等的曝光率让家长们只能看到那些占据广告资源优势、曝光率较高的在线组织。然而,没有足够的渠道来理解和比较网络教育中更重要的课程体系、教学理念和课程服务。可以说,在上半场比赛中,这是资本,而不是质量。

    然而,教育行业的特殊性决定了网络教育,如果没有强大的产品和服务作为支撑,仅靠资本维持的高速增长必然只是虚假的繁荣,泡沫终将破灭。因此,资本通过后,在比赛的后半段,比赛肯定会集中在产品和服务上。

    进入下半年,在线教育是关于产品和服务的。

    消费升级的背后是产品和服务的升级,以及父母认知的升级。随着网上儿童英语进入下半年,家长们将不再仅仅关注资本创造的曝光度和表面荣耀,还将更加关注组织所拥有的教育理念、教学体系、教学服务和教学效果。

    一、网络教育的核心仍然是提高教学效果和能力。

    传统的家庭父母在校外学习语言有两个主要目标:一是参加考试,希望通过校外学习有效提高考试成绩;第二,我希望我能通过学习提高我的口语交流能力。一些父母可能希望他们的孩子将来出国,而另一些父母可能只是希望他们的孩子摆脱“哑巴英语”的困境。

    近年来,随着越来越多的家长以外语原版教材和外语教师教学的形式认可,一些注重综合语言能力培养的教育机构出现了网上和网下。这些组织通常选择从国外进口的原始教科书,并使用外国教师来教他们。例如,离线完成的更成熟的贝洛英语。

    作者注意到另一个在线培训机构神奇地出现在市场调查中。该公司成立于2016年8月,已经在这条轨道上低调运行了一年。他们引进了美国广泛使用的三种主要地方教科书之一《旅行》,作为教材,并为外国教师采用了小班教学制度。

    在接受MagicABC学术总监的采访时,他说:“随着国家高考制度改革的不断推进,对学生听、说、读、写综合能力的评估将越来越受到重视。我们引进了原始教材,挑选了在美国有丰富教学经验的外籍教师进行教学。目的是让孩子们在原有的母语环境中突破中国学生最难的听说障碍。“

    ”但只是明白,比方说,学习语言并不是最终的目标

    说到教学效果,负责人更加从容。虽然正式入学才不到半年,但市场逐渐证明他们最初的选择是正确的,因为越来越多的家长认可并口头传递,越来越多的孩子从来不敢在课堂上和外籍教师说话和争论。

    2、1比1和小班,哪一个是最合适的轨道?

    自从网络教育兴起以来,一对一的外教几乎已经成为每个人都采用的教学模式,这也是首都最热门、最受关注的领域。因为从表面上看,这种形式更符合父母的短期要求,给了孩子一个语言环境,也给了他们多说话的机会。但是从长远来看,无论是对机构还是对孩子的学习结果,都不是那么乐观。

    虽然目前网络教育的市场规模非常大,例如,中国的一二线城市大约有1500万儿童,假设每人每年的学习预算为8000元,整体市场规模是

    1500万人*30%的普及率* 8000元/人=400亿。

    但是网络教育的利润率很低。市场费用、外籍教师、中国教师和运营团队费用,每一部分都需要通过消耗家长的课时来维持。平均单价为500元的单子有100元出售,200元给外籍教师,100元补贴市场。其余的不足以盈利。所以你看到每个人都在宣布他们的收入,但是他们从来没有宣布他们的利润。因为资本只依赖于数据和收入,盈利与否并不重要,只要有人在事后接受报价,这将是一场胜利。但是这对本组织的良性和可持续发展来说是可怕的。

    正因为如此,MagicABC的创始人在第一次选择教学形式时就坚定地选择了1比3的小班制。

    首先,他认为“教育的核心在于教学效果和教学质量。外籍教师可以随时随地被邀请一对一上课。虽然它看起来很免费,但却是以长期持续学习为代价的。没有固定的教室,没有固定的时间,没有固定的教师,没有明确的期望(目标)和承诺,这可能适合时间紧张、学习目标不确定的成年人,但儿童很难长期坚持和保持效率。”

    "对于班级规模,1到4,1到6,1到许多,或大型班级,这些更适合学习知识点。对于需要大量练习和互动的语言学习来说,效率太低。孔子说:“如果你有三个朋友,你必须向我学习。”1比3的形式不仅可以有效地帮助孩子在同伴效应的作用下相互驱动,而且可以在相对固定的教师的指导下,在固定的时间内系统地逐步学习。“

    尽管资本市场和一些家长愿意宠爱一对一,MagicABC仍然坚持探索一对一。创始人说,“我不仅要对未来的投资者负责,还要对来上课的孩子们负责。“

    实践证明他的观点和做法是正确的。17年后,一些没有从一对一市场中获益良多的组织也开始将其覆盖面扩大到在线小班。然而,我对资本驱动的轨道临时转移并不十分乐观。因为,1比1的班级设计、班级形式和班级内容与1比1的班级设计、班级形式和班级内容有很大的不同。不仅每个孩子应该在课堂上得到一些东西,而且每个孩子的学习时间也应该被考虑在内。仅靠资本是无法实现这一目标的。

    3。教学服务是教育机构10年树龄和100年栽培的核心竞争力。教育不是小事。虽然在线教育是在虚拟的在线教室里进行的,但是学生面对电脑,老师不需要面对面的辅导。然而,这实际上测试了组织的服务水平和能力。销售就是服务,教学系统、外教课堂教学和汉语教学后的交流都是服务的一部分。

    外教在线教学,一方面可以解决家长出行和等待的困难,另一方面可以最大限度地收集高质量的外教资源,让家长和孩子能够以较低的经济和时间成本获得更好的教学资源。

    然而,根据作者的长期市场调查,许多组织选择了低收费的菲律宾教育,以满足市场低公关

    据了解,目前,在北美有教学经验和正规外籍教师的在线组织是MagicABC和abc360。在MagicABC中,每个班级在一个学习周期内配备固定的外籍教师和专职汉语教师。为了确保不同外籍教师的信息一致,MagicABC强大的教学研究团队在原有教材的基础上开发了生动、有趣、互动、系统的教学课件。外籍教师应根据课件和教材要求的教学目标和教学方法上课。在课程的每个阶段结束时,都会有阶段测试来及时总结孩子们的学习问题。

    除了正规的外籍教师之外,每个班的专职汉语教师都是孩子的班主任,跟踪学生在课堂上的表现,发现学习问题,并与家长沟通及时解决。每堂课后,还会有一份详细的课堂通知,帮助家长了解课堂内容、作业等。

    服务是教育机构的核心竞争力。正如MagicABC的创始人和作者在最后所说的,“教育基于人,人基于心。资本或许能够在短期内撬动市场,但从长远来看,只有心脏才能真正在市场的起伏中站立起来。”

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